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Source : https://www.sjk-marketing.fr/batna-et-negociation-comment-negocier-de-maniere-efficace/
Ensuite, il faut également déterminer le profil du client, notamment ses attentes et ses freins économiques. Autrement dit, le vendeur doit donc faire une liste concernant le centre d’intérêts du client tout en analysant son pouvoir d’achat. Cette deuxième étape lui permet de bien étudier la zone d’accord possible de la négociation.
Source : https://www.sjk-marketing.fr/les-differentes-techniques-de-vente-appliquees-par-les-entreprises/
Avant d’exposer ses produits, le producteur fait une enquête profonde sur le comportement des clients. Et c’est à partir de cette démarche que l’on détecte le vrai besoin des clients. Ce sera plus facile de cerner l’achat d’un client spécifique. Pour avoir leur confiance, on leur propose de faire un test ou un essai.