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Source : https://www.business-passion.fr/focus-sur-la-methode-de-negociation-batna/

Comment fonctionne une BATNA En général, lorsque vous décidez du prix minimum pour la vente d'une maison, vous pensez à ce que vous devriez pouvoir obtenir. Cependant, une question plus importante est de savoir ce que vous ferez si vous n'êtes pas en mesure de la vendre dans les délais prévus.

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Pour que cela se produise avec succès, les deux parties doivent être ouvertes à la négociation sur une variété d'aspects. Une meilleure alternative à un accord négocié, ou batna négociation, est l'option la plus avantageuse dont vous disposez si la négociation échoue et que vous ne parvenez pas à un accord.